Amazon schränkt das Vendor Programm in 2024 ein!
Ab November 2024 wird Amazon bestimmte Lieferanten, vor allem jene mit einem Jahresumsatz unter €2-5 Millionen in der EU und $5-10 Millionen in den USA, aus dem Vendor Programm entfernen.
Dies betrifft besonders kleinere Marken, die auf das Vendor Central-Programm angewiesen sind, bei denen Amazon die Produkte direkt einkauft. Die betroffenen Händler werden aufgefordert, auf das Seller Central-Programm zu wechseln, mit dem sie ihre Produkte direkt an die Kunden über Amazon verkaufen und die Kontraktlogistik nutzen können.
Was ist überhaupt das Vendor Programm?
Das Amazon Vendor Programm ist ein Modell, bei dem Amazon als Großhändler auftritt und Produkte direkt von Herstellern oder Marken (den „Vendors“) einkauft, um sie anschließend auf der eigenen Plattform zu verkaufen.
Im Gegensatz zum Seller Central Programm, bei dem Verkäufer ihre Produkte selbstständig auf Amazon anbieten und den Preis festlegen, agiert Amazon im Vendor Programm als Käufer und entscheidet selbst über Preis, Lagerung und Verkauf.
Hier sind die Hauptmerkmale des Vendor Programms:
- Direkter Verkauf an Amazon: Der Hersteller verkauft seine Produkte in großen Mengen an Amazon. Amazon wird Eigentümer der Ware und übernimmt die Verantwortung für den Verkauf.
- Preisgestaltung durch Amazon: Amazon bestimmt die Verkaufspreise, basierend auf internen Faktoren wie Marktanalysen und Wettbewerb.
- Werbung und Marketing: Vendoren haben Zugang zu erweiterten Marketing-Tools und Werbeoptionen, um ihre Produkte auf Amazon zu bewerben.
- Logistik: Amazon übernimmt das gesamte Fulfillment, einschließlich Lagerung, Versand und Retourenabwicklung.
Das Programm ist für größere Marken attraktiv, da Amazon sich um den Verkauf und die Logistik kümmert. Für kleinere Marken kann es jedoch herausfordernd sein, da sie weniger Kontrolle über Preisgestaltung und Verkaufsstrategien haben.
Was ist das Seller Central-Programm?
Das Seller Central-Programm von Amazon ist eine Plattform, die es Einzelhändlern und Marken ermöglicht, ihre Produkte direkt auf dem Amazon-Marktplatz zu verkaufen. Im Gegensatz zum Vendor-Programm, bei dem Amazon als Käufer auftritt, behalten die Verkäufer im Seller Central-Programm die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess. Hier sind die Hauptmerkmale des Seller Central-Programms:
1. Direktverkauf an Kunden: Verkäufer bieten ihre Produkte direkt auf Amazon an, und der Verkauf erfolgt direkt an Endkunden. Sie sind also selbst für den Verkauf verantwortlich.
2. Preisgestaltung: Verkäufer haben die Freiheit, die Preise ihrer Produkte selbst festzulegen und an den Markt anzupassen.
3. Fulfillment by Amazon (FBA): Verkäufer können den Logistikservice von Amazon nutzen, um Lagerung, Versand und Kundenservice über Amazon abzuwickeln. Alternativ können sie den Versand selbst übernehmen (FBM – Fulfillment by Merchant).
4. Marketing und Werbung: Verkäufer haben Zugang zu verschiedenen Marketing- und Werbeoptionen, wie gesponserte Produkte oder Markenwerbung, um ihre Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen.
5. Berichterstattung und Analysen: Seller Central bietet umfassende Tools zur Verkaufsanalyse und zur Überwachung von Lagerbeständen, Kundenbewertungen und anderen wichtigen Kennzahlen.
Das Seller Central-Programm bietet Verkäufern mehr Kontrolle über ihre Geschäftsaktivitäten, erfordert jedoch auch ein höheres Maß an Eigenverantwortung in Bereichen wie Logistik, Kundenservice und Marketing.
Warum verkleinert Amazon das Vendor Programm?
Diese Entscheidung Anbieter für das Vendor Programm zu verkleinern ist Teil einer strategischen Umstrukturierung von Amazon, die darauf abzielt, Ressourcen effizienter zu nutzen und sich auf größere Lieferanten zu konzentrieren.
Für betroffene Händler stellt dies eine Herausforderung dar, da sie nun ihre Logistik mit dem Fulfillment, der Preisgestaltung und den Kundenservice eigenständig managen müssen.