Steigende Verkaufszahlen dank TikTok Shop
Seit dem 31. März 2025 steht der TikTok Shop Onlinehändlern in Deutschland zur Verfügung. Für Marken und Onlinehändler bietet der TikTok Shop Zugang zu Millionen kaufbereiter junger Nutzer, die Produkte dort entdecken, wo sie sich ohnehin aufhalten: beim Scrollen durch Videos.
Die Einführung des TikTok Shops in Deutschland ist Teil einer größeren europäischen Expansionsstrategie. Zeitgleich mit Deutschland wurde der Dienst auch in Frankreich und Italien gestartet. Zuvor war der TikTok Shop bereits in einigen anderen europäischen Ländern wie Großbritannien, Spanien und Irland für Händler und Nutzer zugänglich.
Doch der Erfolg kommt nicht von allein, genau so wenig wie der der Influencer – vor allem nicht ohne die richtige Fulfillment-Strategie, die dafür sorgt, dass das begehrte Produkt beim Follower ankommt. Genau hier kommt TikTok Fulfilled by Subke ins Spiel.
TikTok Shop: Wie viele Verkäufe sind möglich?
TikTok ist eine der einflussreichsten „Video-Commerce-Plattformen“ weltweit. Die Kaufentscheidung passiert oft direkt im Feed – durch Impuls, Unterhaltung und gezielte Creator-Empfehlungen. Aber wie viel Umsatz ist wirklich drin?
Die Meta-Plattformen Facebook und Instagram dominieren den Social Commerce in Deutschland, wobei Instagram die Nase vorn hat. Dicht dahinter folgen die Videoplattformen YouTube und TikTok, die sich als bedeutende Kanäle für den Online-Einkauf etabliert haben.
- Name der Erhebung: KPMG Consumer Barometer, Fokusthema: Social Commerce, Ausgabe 1/24
- Erhebung durch: IFH Köln GmbH ➚
- Erhebungszeitraum: Frühjahr 2024
- Region: Deutschland
- Anzahl der Befragten:n = 422 Verbraucher:innen (nur Käufer:innen)
- Besondere Eigenschaften: Mehrfachantworten möglich.
Fallbeispiel: Kosmetik-Marke mit TikTok Shop
Ein deutsches Beauty-Label startete mit einem TikTok Shop und konnte dank viraler Videos mit nur zwei Influencerinnen innerhalb von 4 Wochen über 3.000 Bestellungen generieren – mit einem durchschnittlichen Warenkorb von 27 €.
Entscheidend war nicht nur das gute Produkt, sondern auch die: schnelle Lieferung und Zufriedenheit bei der ersten Bestellung.
Ohne verlässlichen Versandservice hätte das Unternehmen die Rückläuferquote nicht stemmen können. Mit einem professionellem Fulfillment wie bei Subke lassen sich diese Peaks mühelos bewältigen.
Warum Fulfillment ein weiterer Schlüssel zum TikTok-Erfolg ist?
Viele Händler unterschätzen, wie stark der Versand und die Lagerung das Einkaufserlebnis beeinflussen können.
Auf TikTok zählt Schnelligkeit: Wer bestellt, will das Produkt morgen in der Hand halten – nicht nächste Woche. Deshalb sind folgende Punkte in der Logistik wichtig:
- Kommissionierung und Versand am selben Tag
- Keine Überverkäufe dank Echtzeit-Bestandsabgleich
- Tracking & Retourenabwicklung inklusive
Mit TikTok Fulfilled by Subke als Partner an deiner Seite bist du auf der sicheren Seite – ob du 20 oder 2.000 Pakete am Tag versendest.
Was macht Subke Fulfillment einzigartig?
Wir verbinden deinen TikTok Shop direkt über unsere Schnittstelle – ganz ohne Einrichtungsgebühr. Bestellungen werden automatisch vom TikTok Shop abgerufen, am selben Tag kommissioniert, verpackt und versendet. Damit erreichst du deine TikTok-Kund\:innen schnell, effizient und ohne eigene Logistik. Mit einem externen Logistiker ersparst du dir gerade am Anfang hohe Investitionen und Fixkosten.
Unsere Fulfillment-Leistungen im Überblick:
- Lagerung & Kommissionierung in Deutschland
- Same-Day Versand für TikTok-Bestellungen
- Rücksendeabwicklung & Tracking
- Direkte Schnittstelle zum TikTok Shop
- Keine Setup-Kosten
Warum TikTok Shops erfolgreich sind?
Der TikTok Shop ist im Gegensatz zu den anderen Social-Media-Plattformen noch sehr jung. Die bei jüngeren Zielgruppen extrem populäre App TikTok hat bereits eine beachtliche Position im deutschen Social Commerce erreicht.
25% der Online-Käufer nutzen die Plattform für ihre Einkäufe, was das rasante Wachstum und die zunehmende Bedeutung von „Shoppable Videos“ unterstreicht.
TikTok investiert massiv in seine E-Commerce-Infrastruktur – unter anderem durch „Fulfilled by TikTok ➚“ (FBT) und ein eigenes Logistiknetzwerk.
Dennoch nutzen viele Händler in Deutschland auch anderer 3 PL-Fulfiller, weil sie:
- bereits Waren auf anderen Marktplätzen verkaufen,
- den TikTok Marktplatz nur zusätzlich nutzen möchten,
- die Logistik unabhängig von der Verkaufsplattform nutzen möchten.
Fazit: Den TikTok Shop ans Fulfillment anbinden – und wachsen
Die Kombination aus TikTok Shop + automatisiertem Fulfillment ist die Antwort auf die nächste Stufe im E-Commerce. Wer heute TikTok-Nutzer:innen für sich gewinnt, mit Produkten begeistert und diese blitzschnell beliefert, gewinnt Kundenbindung, Umsatz und online Relevanz.
Fragen zum TikTok Shop
Was bedeutet Social Commerce?
Unter Social Commerce versteht man den Verkauf von Waren über interaktive Online-Kanäle wie soziale Medien (z. B. Produktlinks in Feeds oder Stories), Virtual-Reality-Umgebungen (wie VR-Brillen), Videospiele (z. B. In-Game-Käufe) oder Live-Shopping-Streams.
Was kostet der Verkauf im TikTok Shop für Händler in Deutschland?
Kommissionsgebühr (Verkaufsprovision): Die Standard-Kommission im deutschen TikTok Shop beträgt 5 % des Verkaufspreises.
Transaktionsgebühr: Zusätzlich zur Kommission wird eine Gebühr für die Abwicklung der Zahlung erhoben. Diese liegt bei etwa 1,5 % des Transaktionswerts. Sie deckt die Kosten, die durch die jeweiligen Zahlungsanbieter entstehen.
(Stand 28.07.2025 - Angaben ohne Gewähr)
